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卖场里的采购员为什么那么强势?

更新时间: 2009-9-7
为什么说采购很强势呢?一提到采购两个字,可能有很多业务人员的脑子里都会想到,粗声大气,盛气凌人的架势,说话动辄用吼的,拍桌子摔凳子也不鲜见,一副拽样子,就是两个字:强势!关于在卖场采购强势这方面,不管男的女的,老的少的,美的丑的,似乎他(她)们都是一个腔调,而且在绝大多数供应商心目中认为采购也就是强势的。我觉得采购群体性的强势其实是一种病态,职业病态,而这种职业病态的形成是有复杂原因的:
  第一、在卖场内部的里面,采购是一个非常关键性的岗位,而且它的权利也是相当大的,与供应商的关联也是超然的,所以说卖场的地位给了采购天然的优越感。现在的零供现实是供应商求着零售商,零售商自然就端起了架子;所以有了这方面的条件,想不强势强都难。采购员也不会去如果离开这个位置会怎样了,其实自己什么都不是!

  第二、卖场内部奉行强势的作风,并时刻贯彻到工作要求和原则里。在卖场内部,时刻感受到的就是强势的作风无处不在:开会时领导们一个比一个强势,底下的人大气都不敢出;我们把开会做报告叫做挑战,你不挑战别人就被别人挑战;和内部的平行部门沟通也是一样,谈什么不重要,通常是谁更强势谁就说了算;在这种强势空气中你必须被迫接受并且要适应,不然就被淘汰落马,与这个环境格格不入,所以你几乎看不到一个莺声燕语的采购,因为秀气的燕子都被打造成呱呱的乌鸦了。

  第三、潜移默化的氛围,对人的影响,进来就接受这种洗脑教育。大卖场比较喜欢用一张白纸的学生来做采购,因为是一张白纸,为人处世尚未建立起标准,比较容易洗脑,我清楚的记得我刚入这个行业是,我的领导对我说的话:忘记你是个女的,记得你是个采购,你要比你的对手强大,才能制服他们,而气势的建立很重要,所以要强势!再后来的工作中,我日复一日被同样的逻辑教育,被各种各样榜样教育,而他们无一例外的都是强势的风格,所以形成了坚定的概念就是强势才是采购的本色,不然就不是个好采购!我不知道采购还有别的形象,还有别的方法可以打造。事隔多年,才认识到自己的固执和肤浅。

  第四、卖场把采购打造成强势的工具,用以对付供应商。从本质上来说,采购其实就是卖场的工具,用以对付或者说管理供应商的工具,而这个工具的有用性,是从其杀伤力来考量的,权衡之后,卖场选择把强势做为风格,再不断用高温高火加以锤炼,保持其韧性,如果老板在巡视的时候发现有哪个采购的气势被供应商比下了,是要被骂死的,所以,采购们就照强势的路去走,不强势不回头!卖场老大们则在采购的背后笑看风云。


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